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房地產“藍天保衛戰” 還需開發商與購房者共同助力

樓主:樂活北京 時間:2019-10-13 11:31:43

小龍坎二手房

——鑫苑湖南區域營銷總監 李軼

2018上半年對于長沙房地產而言并不平靜,認籌、排隊、搖號......購房者歷盡艱辛;捂盤、開盤、售完......開發商客戶不愁;剛需優選、全裝修、限購加碼......政府政策頻出,不同主體在樓市中扮演著不同的角色。然而,上半年樓市的火熱卻因一紙6·25限購令驟然降溫,下半年樓市中,開發商將如何定位?購房者將如何置業?搜狐焦點特邀鑫苑湖南區域營銷總監李軼,共同探討樓市新政后的市場軌跡,以期能為你把脈長沙樓市指點迷津。

開發商:核心在于提升產品競爭力謀求長遠發展

基于目前長沙房價上漲趨勢、市場對房價的預期以及長沙整體房價水平,我們可以預見樓市嚴控在未來很長一段時間都將是常態,作為開發商想靠市場火爆坐享其成,已不再可能。李軼表示,開發企業要想在今后的樓市游刃有余,應著力提升產品競爭力!

隨著全裝修政策的推進,開發企業多了一個溢價來源。然而,全裝修定價必須遵循合情、合理、合法原則,利潤來源應以大型采購、批量生產帶來的低成本投入為前提,而不是肆意提高全裝修價格,以達到抬高房價的目的。

開發企業追求利潤并沒錯,但必須認識到,全裝修只是提供了一個溢價渠道,真正想在長沙站穩腳跟,謀求長遠發展,利潤的根本來源還應致力于提升產品在市場的競爭力。如果全裝修價格虛高,產品品質卻對不上號、產品交付后續服務跟不上,反而會給房企拖后腿。隨著樓市理性回歸,尤其是下半年供貨量的上升,好的產品才能讓企業長期立于不敗之地。

購房者:根據需求合理購置 秉持契約精神

2018上半年樓市一邊是風風火火銷售,一邊卻是各種維權不斷,甚至出現“公共區域是否刷白墻”一時成為各大樓盤維權的重點之一。李軼認為,原因是多方面的。

一方面由于市場太好房子太好賣,使得部分開發商放松了對自己的嚴格要求,忽視“內功修煉”,對外宣傳口徑、公示標準沒有做好統一,造成購房者誤解;一方面也是由于全裝修進程推進,價格高于預期,購房者不理解。同時,部分購房者買房時沒有好壞標準,沒有時間和精力仔細對比了解各個細節,事后各種比對覺得不合理,而大舉維權。

到底購房者如何才能買到適合自己的房子?這絕不是靠運氣。買房過程繁雜,且市場上也沒有十全十美的房子,李軼提醒,大家一定要明晰自己的需求,針對性購置,買房之前一定要看清合同條款,一切以合同為準,如果覺得不合理或者與政府法律法規相違背,可用正規渠道向相關部門舉報,在簽約之后再去維權費時費力,且不一定達到效果。再者,作為社會一員我們還需秉持契約精神,保障合法權益無可厚非,但無理由維權并無意義,我們不應助長此類風氣,也不利于整個房地產行業的健康發展。

關于下半年購房建議,李軼表示,無論是剛需還是改善,買房前做好功課與樓盤備選是必須的 。政府對毛坯價格的限制對于購房者是一大利好,全裝修細則的出臺卻使得毛坯房源越來越少,大家可抓住最后一波毛坯房機會,一旦有適合自己的房源可盡快入手;而喜歡全裝修房源的購房者,則更需多做功課,了解全裝修知識,隨著可供選擇房源的增加,多做對比,挑選合適房源。

鑫苑:做好全裝修課題 理性拿地

鑫苑1997年品牌創立,至今已有20余年歷史。2014年入駐長沙,在長沙雖有3個項目,但剩余貨量不多,最新一個項目

鑫苑深耕長沙的方向性很明晰,全裝修房源將是長沙房地產未來的主流,鑫苑也正在向全裝修努力。鑫苑將會根據市場需求,對標標桿企業,將全裝修作為深入研究的課題,嚴格按照政府要求,剛需房源全裝修部分價格不高于2500元/平的標準,價格核算評估機構嚴格按照程序搖號抽取。芙蓉鑫家是鑫苑在長沙的首個精裝項目,小而美、人性化、實用性是項目的主要特色,比如抽拉式水龍頭、手機USB充電接口、入戶門掛鉤等,尤為注重用戶的體驗感。而整個精裝市場的健康發展,除了房企的專業研究,李軼表示,還有待政府進一步規范,政企聯動,加上購房者的加入,才能將整個全裝修市場做好做精。

要想深耕拿地是一大前提,鑫苑目前階段的工作重心就在于拿地,原則很明確——不做盲目擴張,不做嚴格區域限制!李軼坦言,市區土地很熱但供應少、成本大、拿到難度更大,而寧鄉、瀏陽、株洲、湘潭也有不可替代的優勢,所以,一切拿地將會以“算得過賬”來權衡。

我們都知道,長沙GDP破萬億,房價在中部城市卻是一個價格洼地,生活成本較低,是一大利好。而如何在這個利好中抓住機遇,是開發商也是購房者共同的課題。李軼的話坦誠而又實在:不被好市場沖昏頭腦,不被壞市場偷走信心,開發企業專心做產品,購房者按需購置,則無論市場如何,大家都能在長沙這座城中守住自己的位置,闖出自己的藍天!

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